Canva усиливает позиции в Бразилии и нацелена на новую фазу развития с искусственным интеллектом

Canva, мировой гигант в области дизайна, оцениваемый более чем в 45 миллиардов долларов США, переживает момент стратегической трансформации в Бразилии, своем втором по величине рынке в мире.

На саммите Web Summit Альберто Сереза, региональный менеджер Canva в Бразилии, объяснил, что компания переходит от позиционирования себя как простой инструмент для дизайна к полноценной платформе искусственного интеллекта. Цель состоит в том, чтобы объединить творческий рабочий процесс микропредпринимателей и студентов в единой среде.

Для закрепления этой новой фазы бразильское отделение, теперь обладающее местным руководством и расширяющейся командой, активно использует кампании "Social First" с участием знаковых фигур массовой культуры, таких как Агостиньо Каррара. Помимо маркетинга, образование выступает центральным столпом стратегии: Canva Pro бесплатно предоставляется учебным заведениям и студентам, что подчеркивает приверженность бренда демократизации дизайна и органическому росту в стране.

Значимость Бразилии и планы на будущее

Альберто Сереза подчеркнул значимость Бразилии как второго по величине мирового рынка для Canva, где работает около 150 человек. Компания активно инвестирует в укрепление своего присутствия, выходя за рамки более поверхностного взаимодействия, которое длилось 10 лет. С появлением новых руководящих должностей и расширением команды основное внимание уделяется укреплению основы для второй фазы роста, особенно в области образования.

Сереза озвучил амбициозную цель: увеличить проникновение Canva в Бразилии с текущего показателя (один из восьми или девяти человек) до одного из двух. Он провел параллели с траекторией роста Google, выразив уверенность, что Canva может достичь аналогичного широкого распространения, сохраняя свою надежную и доступную бизнес-модель, одновременно активно инвестируя в технологии и искусственный интеллект.

Для поддержки этого роста Canva открывает собственный офис на пересечении Авениды Фариа Лима и Авениды Жуселино Кубичек в Сан-Паулу. Это пространство будет отражать культуру Canva, позволяя талантливой местной команде, уже завоевавшей международные маркетинговые награды, выполнять всю творческую и стратегическую работу внутри компании.

Маркетинг и пользовательская база

Сереза пояснил, что Canva функционирует с местной автономией, и ее маркетинговая стратегия "Social First" уникальна для Бразилии. Вместо того чтобы выдумывать персонажей, они используют уже существующие популярные нарративы, как это было в кампаниях с участием Шуши, Грасьянны Барбозы и Агостиньо Каррары. Органично связывая Canva с этими культурными диалогами, они добились значительного успеха, включая вирусное видео продолжительностью более четырех минут с высоким уровнем удержания.

Основная пользовательская база Canva в Бразилии состоит из микропредпринимателей, которые составляют более 90% предприятий и вносят свыше 25% в национальный ВВП. Сереза отметил эволюцию Canva от простого приложения для дизайна до платформы для продуктивности (с такими функциями, как таблицы и документы), а совсем недавно — до платформы дизайна, работающей на базе ИИ. Значительные инвестиции, составляющие миллиарды долларов в серверы и ИИ, сделали Canva третьей по частоте использования платформой ИИ в мире, уступающей только ChatGPT и Gemini.

«Canva сегодня является третьей по использованию платформой ИИ в мире, уступающей только ChatGPT и Gemini»

Сереза подтвердил, что эта новая визуальная структура была запущена в апреле, и ее влияние только начинает ощущаться. Повторяя позицию Canva как третьей по частоте использования платформы ИИ в мире, он подчеркнул цель устранения фрагментации рабочего процесса, позволяя пользователям создавать, редактировать и публиковать все в одном месте, не переключаясь между различными инструментами.

Монетизация и ценовая политика

Стратегия монетизации Canva остается неизменной в соответствии с философией компании: это надежный продукт freemium, а также подписки для индивидуальных и корпоративных клиентов. Другие виды монетизации не планируются, а бесплатные подписки предоставляются студентам и преподавателям в рамках их образовательной инициативы.

Относительно ценообразования Сереза признал возможность будущих корректировок из-за ежегодной инфляции, что является обычной рыночной динамикой. Хотя он не мог гарантировать изменения цен, он подтвердил стремление поддерживать цены на уровне, доступном для широкой публики. Он подчеркнул ключевое конкурентное преимущество Canva перед другими компаниями в сфере ИИ: ее текущую прибыльность, что является редкостью в этом секторе.